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    家具展會季消失,如何保住“黃金三月”?
    來源:品牌紅木網   時間:2022-03-09 20:20:20   分享文章   返回品牌紅木網首頁
    [摘要]行業人士都注意到展會招商越來越難的問題,三月展會季的“黃金價值”不如以往。在快速變化和不確定的時代,“相信相信的力量”成為很多人的座右銘,無論是展會還是其他形式營銷,只有信念和行動才是真正的黃金。

    鑒于當前疫情形勢,廣東三大家具展已有兩家官宣延期,只剩中國家博會(廣州)按計劃舉行。

    據中國家博會CIFF發布的信息,截止2月25日,觀眾預登記同比去年增加超300%,這代表至少在東莞名家具展官宣延期前,全國乃至全球家居人都計劃要在3月謀篇布局。

    一、計劃趕不上變化

    目前看來,今年的“黃金三月”展會季已不成氣候,品牌紅木經銷商社群運營小鄧表示,很多紅木經銷商都想來廣東看展,了解市場有什么新產品推出,或者為今年主營什么類型的產品尋找靈感。

    經??凑沟募揖呷酥赋?,極簡風格主導設計以后,現在又漸漸開始出現一種新的方向,著眼品質、格調、個性、有趣的生活,而且還沒被定義總結。這種方向相信也會在3月剩下這一場大型線下展有所體現。

    然而,香港及廣東新增確診數字打消了部分人看展的念頭,有人預測,即使展會如期舉行,按照48小時核酸檢測的入場要求,三地看展的難度也增加不少。來還是不來?經銷商們既焦慮又保守。

    家具企業的計劃也被打亂。原本三月就是招商發布、錨定合作最重要的時期,缺少了展會平臺,家具企業最頭痛的是如何鏈接新客戶。人不到店的情況下,“隔空”發新品圖,維系老客戶,成為每個企業營銷工作基本標配。

    二、對接上才有機會

    以前,家具經銷商傾向于展會了解+實地考察,只要走進展位和公司、工廠,就能找到人具體洽談?,F在跨地走訪難度增大,沒有了解到一定程度,經銷商實地考察的意愿也不高。

    家具企業和經銷商對接也沒有想象中容易。有位經銷紅木家具多年的大商在品牌紅木一個自媒體留言,說自己一直想聯系某品牌企業但聯系不上,索性發來電話號碼,希望企業主動聯系。

    “這位經銷商的重視和焦急可想而知,我們幫他和企業取得了聯系?!逼放萍t木一位運營編輯表示,去年品牌紅木網為近100位經銷商對接了意向廠家企業?!捌放萍t木全媒體矩陣,大部分平臺都有留言功能,經銷商線上咨詢關注最多的是加盟條件和產品價位,我們把所有真實的需求都反饋給企業,平臺一直在協助企業和經銷商對接?!?/span>

    除了疫情影響,從數字化趨勢長遠來看,品牌企業都需要一個長期的線上留言窗口,以降低與潛在客戶的溝通成本?!澳憧梢允谴罱ㄗ约旱钠放乒倬W,也可以和品牌紅木網合作建立品牌頁等等。消費者看到喜歡的產品也會問價,對他們來說,問一句就能知道展廳在哪,總比自己查方便?!?/span>

    三、不輕松也要靈活變通

    即便線下展會延期,大家居企業的線上營銷依然有序進行,比如顧家家居與李佳琦的女王節直播專場,央視“段子手”朱廣權空降歐派直播間。線上、線下“兩只腳走路”顯得更加穩健。

    全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華也建議紅木家具品牌可以考慮把品牌展示、新品亮點、招商政策發布等轉移到線上,利用互聯網精準推送鏈接更多客戶,實現招商或促進批發銷售。

    要取得更加理想的效果,除了搭建信息發布窗口,還要配備覆蓋較廣、形式豐富的傳播,在圖文、視頻等主流渠道進入經銷商視線,這相當考驗紅木企業的決策力和執行力。

    首屆中國(廣東)紅木家具云博會將于3月18日與中國家博會(廣州)同期啟幕

    首屆中國(廣東)紅木家具云博會將于3月18日與中國家博會(廣州)同期啟幕

    除此之外,他還提供了另一種當前開展企業營銷的思路,即以品牌營銷活動吸引客戶到店體驗購買,幫助促進現有品牌專賣店的業績增長。

    那么,三月有哪些營銷切入點?

    總的來說,企業應該圍繞自身核心事件展開營銷。同時,可以圍繞節日營銷,比較容易引起消費者共鳴。

    3月8日 婦女節:樹立新時代女性價值觀,聚焦改變女性的刻板印象,贊美呵護女性;

    3月12日 植樹節:傳遞綠色環保健康理念;

    3月15日 國際消費者權益日:聚焦品質、服務、誠信,分享容易踩坑的消費知識;

    3月20日 國際幸福日:聚焦追求幸福人人平等,消除各種恐懼和貧窮的威脅。

    事實上,行業人士都注意到展會招商越來越難的問題,三月展會季的“黃金價值”不如以往。

    在快速變化和不確定的時代,“相信相信的力量”成為很多人的座右銘,無論是展會還是其他形式營銷,只有信念和行動才是真正的黃金。

    (來源:品牌紅木網  何欣儀∕文)

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