• <samp id="qaaq0"></samp>
    <blockquote id="qaaq0"><blockquote id="qaaq0"></blockquote></blockquote>
    <blockquote id="qaaq0"><blockquote id="qaaq0"></blockquote></blockquote>
    <xmp id="qaaq0"><blockquote id="qaaq0"></blockquote>
  • <tt id="qaaq0"></tt>
  • 熱門搜索:年年紅明堂紅木巧奪天工泰和園

    您的位置:品牌紅木網 >> 資訊中心 >> 紅木行業評論 >> 正文
    熱點圖文hotSpot
    一周紅木天下事:騰訊家居紅木小Q新一期播出,總裁帶你 紅木家具十大品牌排行榜,一張表了解大牌紅木家具 重磅!首屆中國(廣東)紅木家具云博會將在3月舉行 重要通知:第49屆中國(廣州)國際家具博覽會延期! 紅木家具12問:行業水很深?一文看懂,放心消費 國貨品質 放心消費|3.15紅木家具行業特輯 一周紅木天下事:首屆紅木家具云博會將于3月18日舉行 30多家仙游“仙作”品牌銷往世界各地 一周紅木天下事:客廳和餐廳的生活形態將會發生重大的變 開年直播:2022紅木行業局勢解析 緬花大王紅橋紅|古人的“小睡”臥具:羅漢床 紫福堂紅木:2022破局營銷,勇往直前 泰和園:2022,讓當代藝術家具更廣泛的“破圈”! 中信紅木:2022開門紅,鉅惠開啟,搶先嗨購! 新店開業 | 千里迢迢,來到一座風華正茂的城 緬花大王紅橋紅|經典復刻:明式醉翁椅 沙溪鎮黨委書記徐成彬走訪國方家居有限公司 緬花大王紅橋紅說《香幾》:焚香置器,古典家具中的“美 實干前行,探索美好|致遠家具送別2021,行穩202 邁向2022 |匠心熱忱賦美好,征程萬里再出發 巴里黃檀木是市場主流嗎?交趾黃檀平均15萬一噸 新會緬甸花梨批發價格是多少?緬甸花梨木具有哪些優點 仙游緬甸花梨木沙發好嗎?緬甸花梨的六件套沙發價位 廣東緬甸花梨家具報價是多少?緬甸花梨不同種類家具報價 歐式緬甸花梨沙發多少錢?歐式緬甸花梨沙發六件套 北京緬甸花梨家具價格行情 緬甸花梨木家具價格 緬甸花梨會議桌價格是多少?20萬能買到緬甸黃花梨家具 緬甸花梨一套多少錢?緬甸花梨木全獨板沙發價格 緬甸花梨木書柜的價格表一般是多少?緬甸花梨木書房款式 緬甸花梨木懶人床多少錢?緬甸花梨木床功效有什么
    林偉華:開拓2022,三大局勢機會及四大把握要點
    來源:品牌紅木網   時間:2022-02-24 11:49:15   分享文章   返回品牌紅木網首頁
    [摘要]祝愿有品牌夢想的紅木家具企業同仁們2022好運,我們一同開拓前行,虎虎生威,共筑中國紅木品牌夢!

    在經歷了后疫情時代不容易的2021之后,許多企業都意識到,現在的市場競爭已經進入到了本質的競爭,企業得有清晰的規劃才能更好地迎接各種挑戰。在年前的第12屆紅木品牌峰會上,我們也應行業發展現狀及發展局勢,確立了“破局,復興中的開拓者”的主題。那接下來的2022,我們會面對怎樣的局?如何才能破局?如何才能做好復興中的開拓者呢?

    全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華對“2022,紅木行業的局勢機會及紅木品牌的開拓之路?”做出開年直播分享

    作為一位從業十多年的紅木行業媒體策劃人,我也分享一下自己的思考,希望給行業拋磚引玉,共同實現開拓2022。

    一、當下紅木家具市場的三大局勢

    1. 家居消費放緩,進入用戶新增量時代

    林偉華:開拓2022,三大局勢機會及四大把握要點

    疫后經濟下行,眾多房地產暴雷,意味著地產時代結束,這也讓家居消費放緩。而且依賴進口原材的紅木家具行業,由于紅木原材進口受限,導致紅木木材價格上漲,這也讓本來就疲軟的市場競爭更加激烈。用紅木企業的話說就是:客流變少,原有渠道不順暢,銷售、去庫存壓力山大。但紅木家具新零售、新招商等數字化新營銷渠道又是處于剛開啟的探索階段,所以讓許多紅木品牌感覺進入了一個極具挑戰的困局。

    總的來說,過去人口紅利及地產驅動的時代,什么家具都好賣,但那個時代已經過去,現在是供大于求的買方市場,將進入以用戶為中心的新增量時代。這意味著,紅木企業得一切以用戶為中心,要深度關注用戶需求,為用戶不單提供產品,還能提供空間或生活方式的解決方案,同時要進行營銷數字化升級,才能與更多用戶增強鏈接,真正與用戶在一起。

    2.中式美學成主流審美,國貨品牌消費崛起

    春晚《只此青綠》把千里江山演火了,圖為一家具品牌的千里江山系列家具

    春晚《只此青綠》把千里江山演火了,圖為一家具品牌的千里江山系列家具

    近兩年,中華文化高度回歸,隨處可見新國風、新國潮,為了迎合用戶喜好,用戶最多的兩大資訊APP平臺今日頭條、騰訊新聞分別開設了“國風”、“新國風”頻道。在剛過去的虎年春晚中,《只此青綠》及《憶江南》兩大創意音樂詩畫類節目更是被大眾稱贊為“春晚最好看的兩大節目”,同時也毫無意外地刷屏了近期的朋友圈。之所以能如此高關注,除了節目絕佳的表演及影像創意之外,更是因為節目主題背后深厚的文化及美學?!吨淮饲嗑G》演繹了《千里江山圖》,《憶江南》則演繹了《富春山居圖》,都是取靈感于有深厚文化的國寶級名畫,展現了真正的中國妝容之美,所以成就了頂流的節目。這也意味著,當下中華傳統文化正在復興,中式美學已成為了主流審美。

    作為最中式的家具代表,紅木家具不但是家具,還是文化。如果紅木家具也能像兩大節目那樣,弘揚傳承優秀的中式文化,打造出有經典文化的紅木家具產品及符合當下審美的中式美學空間,肯定也會大受追捧。

    3.消費趨于理性,新群體為認同買單

    疫情后的市場,消費者都趨向理性及更謹慎了,這個體會相信身處一線的紅木人會有更深的體會,為了買到心儀的紅木家具,許多消費者都會反反復復多次對比,不單線下問、還線上查;不單看展廳、還跑工廠;不單聊產品、還談設計。感覺買一套紅木家具下來,許多消費者都要成半個紅木“行家”了。當然這也是好事,證明消費者非常重視紅木家具,他們都把紅木家具當作美好生活的一個重要組成部分,不單是當作家具來使用,而且用它來彰顯自己的文化個性及生活品位。這也是新消費群體的特點,他們追求有文化、有品位的美好生活,愿意為之花錢及花時間,愿意花錢不是買貴的,而是買認同的。

    根據吳曉波頻道對新中產消費的調研報告顯示,同等情況下,消費者一定會選擇購買品牌有信任背書、安全感更強的產品。同時新中產消費者認為顏值、體驗、口碑是品牌的關鍵要素,他們認為體驗大于必需,顏值大于功能,口碑大于品宣。

    二、當下局勢給紅木家具行業帶來的三大機會

    1.高定當道,紅木企業做高定是新的發展機會

    近年來,各大家具展紛紛開設高端定制館,包括深圳家具展及東莞名家具展、廣州建博會等,此外各大家居品牌都開始主打高端定制、高端整裝。這也意味著高定已成為當下家居行業的流行,具有廣闊的市場空間。

    而紅木企業做高定,其工藝一定是最高端的,所選用的材料是最名貴的,如果能加上其融入中式文化及當代生活的設計,肯定是最具文化韻味及生活品位的。這樣的高定,一看就知道是中國的,也可以說那才是最名副其實的中國高定。如中國高定展創始人張傳喜在第12屆中國紅木品牌峰會上所說:在文化回歸的今天,紅木家具如果能夠結合中國本土的潮流藝術文化,肯定會讓更多的年輕人接受和喜歡。但目前紅木企業的圈子太小了,在各大家居賣場及展會中都還是鳳毛麟角,但紅木企業做高定是一個新的發展機會。

    (上)卓木王在高定展的展位場景圖,(下)國方家居在建博會的展位場景圖

    (上)卓木王在高定展的展位場景圖,(下)國方家居在建博會的展位場景圖

    目前全國各主要紅木產區都有企業開始涉足做紅木高端定制,但真正有成熟服務體系的品牌還很少,有開始走向大平臺展示招商做專賣加盟的品牌就更是屈指可數。據了解,參加過中國高定展的紅木品牌只有卓木王,去年廣州建博會參展的紅木品牌只有國方家居,這也是紅木家具占家居份額鳳毛麟角的側面反映,當然也意味著紅木定制尚有巨大的發展空間。

    2.輕奢新中式流行,仍有上升空間

    除了高定,輕奢新中式是家居行業的另一個流行,所以我們在建博會、家具展、定制展等,都能隨處看到輕奢新中式的影子。輕奢,就是年輕的奢華感,還帶著時尚,它要求大面積的顏色偏淺、偏灰。對于正流行的新中式家具來說,也是越做越精致、越做越極簡,越來越趨向于走“輕奢化”的路線。

    所以原木色的闊葉黃檀黑酸枝新中式,成為當下最主流的紅木新中式。隨口可數的代表品牌有:中信·前言、卓木王、東成·文宋、潮閱、觀堂、和硯、年年紅·弈相、南元、閱見、拾貳空間、檀一、閑適等,證明這里面的市場還有不小的空間。2022的紅木新中式市場還是要重點關注黑酸枝新中式,當然條紋烏木及刺猬紫檀上色做成輕奢系,也是值得關注的選擇。

    原木色的闊葉黃檀黑酸枝新中式,成為當下最主流的紅木新中式

    原木色的闊葉黃檀黑酸枝新中式,成為當下最主流的紅木新中式

    原木色的闊葉黃檀黑酸枝新中式,成為當下最主流的紅木新中式

    當然為了滿足一些消費力相對不足、不太注重材質的新消費群體,也有不少紅木企業轉做非國標紅木的輕奢新中式,其中還有一些頭部的紅木企業,但真正做成品牌的還比較少,因為非國標那就是實木新中式,這樣的競爭對手就變成了聯邦、曲美、光明、南洋迪克等大家居品牌了,所以要這類消費者把你當作品牌看還是挺難的,所以建議紅木企業還是要堅守匠心、初心,做自己擅長的領域才能深耕做到專精、做好做強。

    3.經典紅木回歸,越來越受國人追捧

    今年春晚《只此青綠》及《憶江南》的火爆,高度反映了大眾對中式文化、對經典的追捧,同時不管是在拍賣領域還是在設計領域,大家對經典的認同都越來越高,所以經典紅木家具的回歸也是必然。

    紅木家具作為最具中國特色及中國文化的國貨家具,過去的經典是明清家具,那我們當代的紅木家具如何才能形成經典?有兩種選擇,一種就是高仿過去的經典,另外一種是創意新經典。不管哪種選擇,其實都不容易。因為這些年紅木家具市場的快速發展,產業也快速膨脹,導致沉得下心專注做經典紅木的企業變少,從而還具備制作經典家具的匠人也越來越少。但這幾年回過頭來看,那些少數能沉下心來專注做經典紅木的企業都活得很好,比如巧奪天工、泰和園、區氏臻品、波記、大家之家、卓木王、魯班木藝等。

    泰和園梅蘭竹菊系列經典紅木家具

    泰和園梅蘭竹菊系列經典紅木家具

    經典紅木,一定是選用健康、環保、自然的國標紅木材質,傳承非遺般的傳統制作工藝,器型設計上有主題、有文化,符合國人審美及人體工程學,成品家具既實用又美觀,不管是當代人看還是留給后人看,一看就是有檔次品位及文化韻味的,是經得起時間考驗的精品。

    三、紅木家具企業把握當下機會的四大要點?

    1.行業占位及強IP合作,提升品牌勢能

    過去兩年,紅木家具市場的兩極分化更明顯了,市場競爭中的資源及機會都在向頭部品牌及專業品牌聚焦。2022年,市場有非常多的不確定性,但不變的是市場競爭,且競爭會越來越回歸本質的競爭,這個本質就是你的產品價值及品牌價值。紅木家具是相對專業的家具品類,市場競爭中品牌勢能尤為關鍵。消費者買紅木會選強勢能、有安全感的品牌,經銷商肯定也想與這樣的強者合作,員工也想在這樣有前途的企業工作。

    品牌勢能其實就是業界及大眾對品牌的信任背書,比如許多家具品牌,每年都會固定投入在一些強勢能平臺上占位體現行業地位,還會與熱門的勢能IP合作,并質造各種品牌內容,來保持品牌曝光及提升品牌影響力。比如聯邦家私、曲美家居,在百度、頭條、360、騰訊等平臺的中式家具品牌榜中均排名前三;還有中信紅木選擇高鐵冠名,極大提升了品牌影響力和經銷商消費者對品牌的信心。 

    2.建立品牌專賣體系,開拓更多市場

    紅木家具是非標準、高單值、重體驗的產品,品牌專賣店依然是大部分紅木企業的重要營銷渠道。但目前來說,很多紅木企業的品牌專賣渠道開拓還是不足的,專賣店開到50個城市以上的億級品牌就很少。中國那么多城市,文化回歸、中式流行、國貨崛起,國民消費力肯定是夠的,比如中國一二三線城市數量就120個,地級市及經濟不錯的縣級市共600多個,都有紅木家具的市場,可開拓空間很大。

    現在我們紅木企業要做的是,提升研發生產能力,然后就是建立品牌專賣體系,可以是直營專賣、合伙專賣或經銷專賣,目的是覆蓋更多的銷售網點與用戶鏈接。品牌專賣體系包括形象體系、運營管理體系、傳播體系、活動體系等,做到統一的策劃及輸出。當前的紅木專賣還是以經銷專賣為主,企業一定要多與經銷商互動,能在專賣店經營上給予多一些實際的支持,比如給予導購培訓、活動策劃支持、引流廣告支持等,讓經銷商更有信心地與廠家合作共贏。

    3.實現營銷數字化,增強鏈接新消費群體

    隨著越來越多的用戶流量在線上,越來越多的訴求通過互聯網的方式去表達,過去消費者是線下跑賣場、選品牌、看產品,現在是線上看空間、找產品、鎖定品牌、再到門店體驗。因此要抓住新消費群體,品牌營銷一定要數字化,才能與用戶增強鏈接,加強轉化,真正與消費者在一起。

    林偉華:開拓2022,三大局勢機會及四大把握要點

    實現品牌數字化,關鍵要用好品牌營銷的3大利器,即通過大IP、優質內容、對的傳播場景去觸達客戶。大的IP,能在短時間內提升消費者對品牌的認知,加深消費用戶端對品牌的印象,有利于降低消費者的決策成本。同時,大的IP也是企業品牌標簽的強化劑,能幫助企業在同類產品中脫穎而出。

    好的內容更是品牌營銷的重中之重,好內容由“海量內容”和“品質內容”兩大部分組成。海量內容是指通過數字化的方式,實行傳播產品內容的高頻次、多批量的打造,最好做到每個產品視頻化、系列空間視頻,并在抖音、視頻號、百度、小紅書等核心流量平臺形成傳播場景(自媒體)矩陣。而品質內容是指在品牌的調性和價值問題方面,通過精度和深度的打造,促成品牌體系的健全。好內容的傳播和打造,能深入觸達消費者痛點,促進營銷目的的達成。

    林偉華:開拓2022,三大局勢機會及四大把握要點

    當前用戶日常喜歡刷抖音、朋友圈沖浪、看視頻號,有精準需求上百度及小紅書搜索,這是新群體最常去的場景。做消費者喜歡的產品,在消費者活躍的渠道和場景陣地進行傳播,被消費者看到,營銷才有效。由此可見,在品牌化的道路上,3大利器缺一不可。

    通過營銷的3大利器,能形成公域流量的引流,再將公域流量引流到私域流量池,進行持續的粉絲運營及內容運營、從而形成營銷轉化,最終促成終端成交,打造業績增長新動能。

    4. 建設設計師渠道,打造業績增長新動能

    此外,隨著人們對美好生活的更加向往,顏值就是正義,所以家裝設計師也成為了家具品牌重要的營銷渠道,整個大家居許多品牌都已經在做,這也值得紅木企業去關注、去投入去做。目前新中式紅木及紅木定制都在家居消費趨勢上,肯定有需求,只是缺少與家裝設計師之間的有效鏈接及溝通。

    前些時間與一位西安的家裝設計師交流,他就提到:他非常喜歡傳統文化,現也在主做中式家裝,對紅木家具也較為認可,但他過去很少接觸紅木家具品牌,沒有合作資源,因此他在設計方案中很少用紅木家具,因為現在消費者對設計方案要求都是所見既所得。但經過我們推薦他與幾個紅木家具品牌鏈接上之后,他就經常在設計方案中使用紅木家具,也得到不少消費者的認可,也有促進過成交。同時他還說到,設計師渠道對品牌影響力有要求,品牌影響力強,他們向消費者推薦產品時認可轉化率也會更高。

    總而言之,在經歷了不平凡的2020、2021之后,我們的紅木奮斗者都有了更強的開拓能力,就如一些紅木企業家所說:“那么難的2020及2021我們都可以做得不錯,2022肯定可以更好”。雖然說,2022紅木市場競爭不會減小、可能還會加劇,同時理性的市場,任何商機都得靠企業的綜合能力去獲取,綜合實力的本質就是你的產品、你的品牌、你的團隊、你的服務等,關鍵就是你能為客戶創造的價值。

    全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華在第12屆中國紅木家具品牌峰會作主題分享

    全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華在第12屆中國紅木家具品牌峰會作主題分享

    2022,對于那些傳統觀念、同質產品、渠道局限、運營不力的企業會越來越難。但是對于有創新想法、有策略、有工具、敢于行動的企業來說,就是打造強勢品牌的好機會。

    祝愿有品牌夢想的紅木家具企業同仁們2022好運,我們一同開拓前行,虎虎生威,共筑中國紅木品牌夢!

    (來源:品牌紅木網  林偉華∕文)

    品牌紅木網登錄關閉

    相關推薦

    / focus article