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    探訪創輝紅木的品牌突圍之道
    來源:中國古典家具網   時間:2013-12-16 15:21:19   分享文章   返回品牌紅木網首頁
    [摘要]近期,紅木市場原料價格暴漲,從而對紅木家具企業乃至整個產業產生了重大沖擊。在如此情況之下,廣東省中山市創輝家具廠是如何應對的?筆者與總經理陸仁信進行了交談,提煉了企業在品牌突圍中的關鍵詞。

    在2013年的尾巴上,紅木市場卻猶如上演了一出“瘋狂的木頭”,原料價格暴漲,從而對紅木家具企業乃至整個產業產生了重大沖擊。在如此情況之下,企業如何突圍才能更好地發展,各大品牌又有怎么樣的表現?眾人皆為關注。為此,筆者近期走訪了一家在業界口碑較好,發展一直穩中有升的知名紅木家具企業——廣東省中山市創輝家具廠(以下簡稱創輝紅木),與總經理陸仁信進行了交談,傾聽了他的智慧之見,提煉了企業在品牌突圍中的關鍵詞。

    創輝紅木總經理陸仁信
    創輝紅木總經理陸仁信

    關鍵詞:產品為王,服務為本

    中國古典家具網:陸總,您好!據了解,近來很多紅木家具企業紛紛去外面搶購木頭,為明年發展做儲存,創輝紅木似乎沒多大動靜?

    陸仁信:在目前的這種情況下,我們還是比較冷靜和理性的。我們也需要購買木頭,但要根據企業發展情況和需求購買適量的木材,力造精品。對于做品牌的企業來說,將關注點放在木材之外的工藝、設計、文化等方面才是關鍵。如設計具有強大的生命張力,原創可以讓產品走向品牌,再由品牌走向名牌。因此,創輝紅木在保證木材有一定量的情況,也加大了產品設計的投入,外請經驗豐富的家具設計師,一起交流探討產品款式的設計,爭取每個季度都造出一些新品。目前,我們也已經設計出了與之前的產品風格大不相同的新品系列,明年可面世。

    中國古典家具網:期待。產品是企業發展的第一生產力,創輝紅木目前也已經購置了規模較大的新廠房,除此之外,在其他方面有做調整或改變嗎?

    陸仁信:我們追求務實穩步發展,大的調整基本沒有,主要也還是在產品品質和設計、服務方面下的功夫比較多。隨著市場的不斷變化,品牌競爭的激烈化,企業就必須要有自身的核心競爭力,創輝紅木的品牌有一個特點是:產品及服務的細化,把客戶放在心上。經銷商是我們品牌推廣的主角。因為經銷商可以從我們產品的質量、價格、款式等各方面實實在在地體會到公司實力的提升。我們帶領他們到工廠考察,了解產品質量。如此坦誠相待,讓廠商與經銷商的關系更加牢固可靠。

    創輝紅木——吉祥如意臥房系列(非洲酸枝)
    創輝紅木——吉祥如意臥房系列(非洲酸枝)

    關鍵詞:渠道拓展,創新不斷

    中國古典家具網:您提到服務的細化,也談到了如何維護經銷商的關系,但要拉動共同的銷售,營銷渠道就顯得尤為重要,創輝紅木有無新的舉措?

    陸仁信:在盡力幫助經銷商做好市場調研,了解消費者對產品的不同需求,因地制宜不斷研發創造產品后,我們也拓展了營銷網絡,并做得更細致。目前80、90后已經成為未來消費的主力軍,電商蘊藏著巨大的市場潛力。品牌的打造必然需要外力,營銷模式也就顯得極為重要。因此,近年來我們也比較重視電子商務渠道,建立了獨立的形象網站、微博、微信等平臺,讓越來越多的紅木愛好者及經銷商加深了對企業的了解,從而為“月堂坊”品牌的升級提供了有利的條件,知名度亦得到了很大提升。

    中國古典家具網:顯然,“產品”、“設計”、“服務”已然成為創輝紅木在品牌發展路上的核心標簽,創新則一直貫穿其中,具體有哪些表現?

    陸仁信:紅木家具行業,歸結到本質,仍然是歸產品。一切的營銷,策劃,創意都來源于產品本身經不經得起推敲??梢哉f,很多人沒有深度理解創新設計的含義與消費者真正需求的是何樣產品。產品的創新永遠都是在有形產品之上實現的。反復的創新,若只是針對產品款式,也終究不過是件家具。創新應該通過技術、服務、營銷策略等方面來實現。雖然我們的產品在選材上還不是很高端,但都是真材實料;在工藝技術方面,不斷走向成熟和精湛;在款式上,越來越符合現代消費者的審美及需求,并更加體現時代特征。

    創輝紅木——富豪沙發十件套(非洲酸枝)
    創輝紅木——富豪沙發十件套(非洲酸枝)

    關鍵詞:做精品,文化品牌

    中國古典家具網:那么,企業如何才能獲得長遠的發展,強大品牌?

    陸仁信:我們在實踐中體會到,一個企業、一個品牌的長遠發展僅僅依靠非凡的商業頭腦、有效的管理模式是遠遠不夠的。產品與企業文化的生命力、滲透力才是決定企業能否長久生存的關鍵。文化是品牌的靈魂,行業很多龍頭企業亦多是用文化包裝品牌,強調品牌的文化理念,引領了行業的發展。而企業文化并沒有字面上理解的那樣簡單,它是一種力量,滲透在品牌打造的各個環節,無形地牽引著整個企業,最終促進企業的發展。

    中國古典家具網:忙碌的一年,創輝紅木定有不少收獲,對未來有何規劃與期望?

    陸仁信:紅木家具行業不優化、不淘汰,就沒有競爭力,就不會有精品??紤]到現代人的生活壓力比較大,太復雜的古典家具可能會在無形之中增加人們的心理壓力。因此,創輝紅木計劃明年全面重新裝修展廳,并繼續加強產品的設計,重文化,由量化轉為質化,并力求簡約時尚風格的系列精品家具,以能帶給消費者一個清爽良好的氛圍,制造消費者喜愛的文化品牌。

    中國古典家具網:好的,相信創輝紅木必能創造出更多的輝煌,祝福!

    小結:如果說現在的創輝紅木,能取得一定的成績,依靠的是敏銳的市場洞察力和善于把握機遇,那么在產品品質上的堅守和品牌建設的持續重金投入,則讓創輝紅木在家具品牌的群雄之戰中保持了一席之地,并不再盲目隨波逐流。相信一直強調產品生命力,低調務實的創輝紅木,在未來必能用實際行動譜寫出華麗的品牌新篇章。(來源:中國古典家具網  舒鋆鋆∕文  梁曉珩∕編輯)

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