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    第五十六期

    進入風雨中 探尋紅木家具行業新營銷方案


    去年年底,弘木傳媒CEO林偉華在第十屆中國紅木家具品牌峰會上做《新周期 新營銷》主題分享時就提到:2020年,一定是紅木家具企業布局新零售、OAO等新營銷模式的一年。

    沒想到,逼迫企業加速渠道變革的時間點,來得比預測的更早一些。

    全球性疫情帶來的經濟寒冬就是企業的“瘟疫”。這時候人拼體質,企業同樣拼體質,誰能快速調整渠道,能堅持得久,誰就能破局。

    大家居企業的反應總是比紅木家具企業快上幾步的。面對終端流量的驟減與展會延期,他們立刻就學會了網絡直播,開始進行工廠直播搶購會和線上招商,快速改變經營模式。銷售即使比不上以往3月小陽春,至少能挽回一些損失。

    紅木家具企業,很多時候是不想學習的,也不愿意嘗試更多的新渠道。十多年紅木黃金時期的紅利,讓很多企業還沒到生死攸關的地步,但今年這樣,你不學也要學。我們看到一些企業老板都學網紅直播了,就看你這個時候能不能快速適應和改變了。

    紅木家具行業,有很多實力非常強大,但是銷售渠道非常單一的企業。市場環境沒有改變,日子就很舒服,不需要什么新的模式。

    過去,很多紅木家具企業老說自己不適合做新零售,不適合電商,不適合網上招商。

    有時候這些就是給自己找一個不愿意走出舒適區的理由。一條新的營銷渠道究竟行不行,至少嘗試一下再說,即使不合適,也要掙扎一下。只有走進去,才知道這個渠道的運行規則。

    人們總說,在風口上,豬都能飛起來,但是,也要走進風中,進入風雨中,甚至風暴中,才可以感受那可能讓你飛起來的力量。

    網絡渠道的競爭一定會加劇,以前是賺多賺少的問題,現在是誰死誰活的問題,狹路相逢勇者勝。

    疫情的影響一定會持續一段時間,但我們也不能低估紅木家具行業的創造力和適應能力。相信時間越長,嘗試的新營銷模式越多,企業也將找到適合自己的新營銷方案。

    (來源:第五十六期《品牌紅木》雜志  陶秋芳∕文  張星∕編輯

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